品系导进见成效  水泥搅拌车发卖节节高 

      银川昌昊汽车发卖有限集团又传喜报：随着对石嘴山金长城砼业有限集团不竭深切的跟进，该单位订购又订购5台东风DFL5250水泥搅拌车，从3月份到8月份，石嘴山金长城砼业有限集团共采购DFL5250水泥搅拌车16台。    若何细分市场、遵循经销企业本身特点，量身打造发卖策略，是宁夏商务处罚品行营销一贯思虑的题目。宁夏辖区有经销商10家，每家都有各自客户群体，每个客户群体又有分歧的营运特点，商务处岁首拟定分品系行销思路，针对银川昌昊客户群散、处所熟、人头熟的特点，指导银川昌昊做专用车市场发卖。颠末一段时刻的客户梳理，昌昊集团敏感的捉住宁夏建筑业近几年延续升温，部分城市的房价延续几年保持全国较高增加程度的信息，积极向水泥搅拌站行业发卖东风专用车。颠末全力，3月份初度在石嘴山金长城砼业有限集团实现发卖，在后期的处事中，昌昊集团拟定“四定”发卖、处事政策—即定点、按时、定人、定访，颠末过程“四定”的实施，金长城砼业有限集团从底盘到上装，从平常保养、保护到车辆补缀，全数都由银川昌昊集团实施。颠末一段时刻的运做，金长城集团在车辆正常行驶获得保障的条件下，效益不变进步，月运力达到4万立的运载能力，月获利400万元，银川昌昊颠末过程对金长城“保母”式的处事，维修收进较着进步，客户关系保护慎密。“共赢”功能是喜人的：石嘴山金长城集团继续订购东风水泥搅拌车，银川昌昊集团处事获得回报，出场台次、备件发卖、维修收进较着进步。     颠末过程对石嘴山金长城砼业集团的回访得知：今朝东风搅拌车具有量占全部车队的一半以上，该单位筹算渐渐裁减其他车型，继续订购东风搅拌车。